Avec la pandémie mondiale en 2020, le commerce électronique a connu une croissance sans précédent, propulsé par les campagnes de SEA comme Google Adwords ainsi qu’avec les freelances SEO qui ont optimisés nombre de sites e-commerces. Cependant, la tendance semble s’inverser en 2021 avec une baisse de la croissance du marché des e-commerces.
En effet, la concurrence est rude dans le monde du e-commerce, et il est de plus en plus difficile pour les entreprises de se démarquer et de se faire remarquer par les consommateurs.
Dans ce contexte, le référencement payant (SEA) peut être un outil précieux pour les entreprises qui cherchent à attirer des clients sur leur site web.
Mais avant de plonger dans le sujet, il convient de faire un point sur la situation actuelle du marché des e-commerces.
Ces dernières années, la croissance du secteur a été fulgurante, portée par la pandémie et les confinements successifs.
Cependant, depuis quelques mois, on assiste à une baisse de croissance, qui s’explique notamment par une saturation du marché et une concurrence accrue et également par l’inflation galopante qui diminue le pouvoir d’achat des consommateurs.
Dans ce contexte, les entreprises doivent redoubler d’efforts pour se démarquer et continuer à attirer des clients sur leur site web.
C’est là que le référencement payant (SEA) entre en jeu. Cette technique consiste à acheter des mots-clés auprès de Google ou d’autres moteurs de recherche, afin de faire apparaître son site en tête des résultats de recherche.
Elle permet ainsi aux entreprises de gagner en visibilité, et donc en trafic, sur leur site web. Mais pour être efficace, le SEA doit être bien maîtrisé et être utilisé de manière stratégique.
Dans cet article, nous allons donc explorer les différentes facettes du SEA pour les e-commerces, et vous donner les clés pour optimiser vos campagnes publicitaires et booster votre visibilité sur le web.
Etape 1 : Créer un compte Google Adwords
Pour commencer, accédez à la page de connexion de Google AdWords en vous rendant à l’adresse suivante : https://ads.google.com/
Si vous avez déjà un compte Google, connectez-vous avec vos identifiants. Si vous n’avez pas encore de compte Google, vous devrez en créer un en cliquant sur le bouton « Inscription » en haut à droite de la page.
Une fois connecté, vous serez redirigé vers la page d’accueil de Google AdWords. Pour créer un compte, cliquez sur le bouton « Commencer maintenant » en haut de la page.
Vous serez alors invité à entrer quelques informations de base sur votre entreprise, telles que son nom, son emplacement et son secteur d’activité.
Une fois que vous avez entré les informations de base de votre entreprise, vous serez invité à configurer votre compte Google AdWords.
Tout d’abord, vous devrez sélectionner la devise dans laquelle vous souhaitez effectuer vos paiements publicitaires.
Ensuite, vous devrez entrer vos informations de facturation, y compris votre nom et votre adresse, ainsi que les détails de votre carte de crédit ou de votre compte bancaire.
Etape 2 : Définir des objectifs pour votre campagnes Google Adwords
Une fois votre compte configuré, vous pouvez créer votre première campagne publicitaire. Pour commencer, cliquez sur le bouton « Nouvelle campagne » en haut de la page d’accueil de Google AdWords.
Vous serez alors invité à sélectionner le type de campagne que vous souhaitez créer, comme une campagne de recherche, une campagne de display ou une campagne vidéo.
Une fois que vous avez sélectionné le type de campagne que vous souhaitez créer, vous devrez configurer les paramètres de la campagne.
Cela comprend des éléments tels que votre budget publicitaire, votre enchère maximale, les mots clés que vous souhaitez cibler, le ciblage géographique et d’autres options de ciblage.
Etape 3 : Rechercher des mots clés pertinents pour votre campagne Google Adwords
La recherche de mots clés pertinents pour une campagne Google AdWords est une étape cruciale pour maximiser la performance de votre campagne publicitaire. Voici quelques étapes pour vous aider à trouver des mots clés pertinents pour votre campagne Google AdWords :
Identifier son public cible pour sa campagne
Identifiez votre public cible : Avant de commencer à rechercher des mots clés, il est important de comprendre à qui vous voulez vous adresser avec votre campagne publicitaire.
Identifiez votre public cible en termes d’âge, de sexe, de lieu de résidence, de centres d’intérêt, de comportement d’achat, etc.
Utiliser l’outil de planification des mots clés de Google Adwords
L’outil de planification des mots clés de Google AdWords est un outil gratuit qui vous permet de rechercher des idées de mots clés et de voir leur volume de recherche et leur coût par clic estimé.
Utilisez cet outil pour rechercher des mots clés pertinents en entrant des termes de recherche liés à votre entreprise, vos produits ou vos services.
Analyser les résultats de recherche, s’inspirer de son analyse de mots clés SEO
Analysez les résultats de recherche : Lorsque vous utilisez l’outil de planification des mots clés de Google AdWords, vous verrez des résultats de recherche liés à vos termes de recherche.
Analysez ces résultats pour trouver des mots clés pertinents que vous pouvez utiliser dans votre campagne publicitaire.
Les résultats peuvent également vous aider à comprendre les tendances de recherche pour les mots clés spécifiques que vous envisagez d’utiliser.
Vous pouvez également utiliser les analyses de mots clés que vous fournissent vos consultants SEO pour réaliser une liste de mots clés pour votre campagne Google Adwords.
Utiliser des mots clés de longue traine
Utilisez des mots clés à longue traîne : Les mots clés à longue traîne sont des expressions de recherche plus longues et plus spécifiques qui ont généralement un volume de recherche plus faible mais qui peuvent être plus pertinents pour votre entreprise ou vos produits.
Utilisez des mots clés à longue traîne pour cibler des prospects plus qualifiés et réduire les coûts publicitaires.
Analyser les mots clés de ses concurrents
Analysez les mots clés de vos concurrents : Utilisez des outils d’analyse de la concurrence pour trouver les mots clés que vos concurrents utilisent dans leurs campagnes publicitaires.
Cela peut vous donner des idées de mots clés pertinents pour votre propre campagne et vous aider à trouver des opportunités pour vous démarquer de la concurrence.
Etape 4 : Créer des annonces Google Adwords attrayantes
La création d’annonces Google AdWords attrayantes est essentielle pour attirer l’attention de votre public cible et les inciter à cliquer sur votre annonce. Voici quelques conseils pour créer des annonces Google AdWords attrayantes :
- Utilisez des titres accrocheurs : Le titre de votre annonce est la première chose que votre public cible verra. Assurez-vous qu’il est accrocheur et pertinent pour votre produit ou service. Utilisez des mots clés pertinents dans votre titre pour aider votre annonce à apparaître dans les résultats de recherche.
- Mettez en avant les avantages : Utilisez votre annonce pour mettre en avant les avantages de votre produit ou service. Les consommateurs sont plus susceptibles de cliquer sur une annonce qui leur montre ce qu’ils peuvent gagner plutôt que sur une annonce qui leur présente simplement un produit.
- Utilisez des appels à l’action : Les appels à l’action peuvent aider à inciter les consommateurs à cliquer sur votre annonce. Utilisez des verbes d’action tels que « acheter maintenant », « s’inscrire », « appeler maintenant » pour inciter les consommateurs à passer à l’action.
- Utilisez des extensions d’annonce : Les extensions d’annonce permettent de présenter plus d’informations sur votre entreprise, comme les offres spéciales, les numéros de téléphone, les emplacements et les liens de site web. Les extensions d’annonce peuvent aider à augmenter la visibilité de votre annonce et à générer plus de clics.
- Testez différentes versions de votre annonce : Il est important de tester différentes versions de votre annonce pour voir celle qui fonctionne le mieux. Essayez différentes combinaisons de titres, descriptions et appels à l’action pour trouver la version qui génère le plus de clics et de conversions.
Etape 5 : Définir un budget pour votre campagne Adwords
Le budget à définir pour une campagne Google AdWords dépend de plusieurs facteurs, notamment de vos objectifs publicitaires, du coût par clic (CPC) des mots clés que vous souhaitez utiliser, de la concurrence pour ces mots clés et de la durée de la campagne.
Voici quelques étapes pour vous aider à définir un budget pour votre campagne Google AdWords :
Définir clairement ses objectifs publicitaires
Définissez clairement ce que vous voulez accomplir avec votre campagne AdWords, comme augmenter les ventes, générer des prospects ou augmenter la notoriété de votre marque. Cela vous aidera à déterminer le budget que vous devrez allouer à votre campagne.
Evaluer le coût par clic (CPC) des mots clés utilisés
Utilisez l’outil de planification des mots clés de Google AdWords pour déterminer le coût par clic (CPC) des mots clés que vous souhaitez utiliser. Cela vous donnera une idée de la concurrence pour ces mots clés et du budget que vous devrez allouer pour atteindre les premières positions dans les résultats de recherche.
Etablir un budget quotidien à dépenser
Déterminez le budget quotidien que vous souhaitez allouer à votre campagne. Cela dépendra de vos objectifs publicitaires, du coût par clic des mots clés et de la durée de votre campagne. Commencez avec un budget quotidien plus bas et augmentez-le progressivement en fonction de la performance de votre campagne.
Surveiller les performances de sa campagne Google Adwords
Surveillez régulièrement la performance de votre campagne AdWords pour ajuster votre budget en fonction des résultats. Si vous obtenez de bons résultats avec un budget plus faible que prévu, vous pouvez réduire votre budget ou investir davantage si vous avez besoin d’une plus grande visibilité.
Conclusion
Le référencement payant est un moyen efficace pour améliorer la visibilité de son entreprise en ligne. Pour cela, il est important de créer un compte Google AdWords et de définir des objectifs pour sa campagne.
La recherche de mots clés pertinents est également cruciale pour la réussite de la campagne. Il est conseillé d’utiliser l’outil de planification des mots clés de Google AdWords, d’analyser les résultats de recherche, d’utiliser des mots clés de longue traîne et d’analyser les mots clés de ses concurrents.
Enfin, pour créer des annonces Google AdWords attrayantes, il est important d’être concis, de mettre en avant les avantages de son produit ou service, d’utiliser des images ou des vidéos et de se démarquer de la concurrence.
Mon avis sur le SEA en tant que consultant SEO :
En tant que consultant SEO, je considère que le référencement payant (SEA) peut être une stratégie complémentaire efficace pour améliorer la visibilité et le trafic d’un site web, en particulier à court terme. Cependant, je pense qu’il est important de ne pas se fier uniquement au SEA et de travailler également sur l’optimisation du référencement naturel (SEO) du site web.
Le SEA peut être utile dans les cas suivants :
- Lorsque le site web est nouveau et n’a pas encore de présence établie sur les moteurs de recherche.
- Lorsque le site web est confronté à une forte concurrence sur des mots clés spécifiques et qu’il est difficile de se classer naturellement dans les premiers résultats de recherche.
- Lorsque le site web souhaite promouvoir une offre ou un produit spécifique de manière ciblée et rapide.
Cependant, le SEA peut être coûteux à long terme et ne garantit pas toujours un retour sur investissement positif. Il est donc important de planifier et de gérer les campagnes de manière stratégique et de surveiller attentivement les performances et les coûts.
En résumé, en tant que consultant SEO, je recommande d’utiliser le SEA de manière complémentaire au SEO et de travailler sur les deux aspects pour améliorer la visibilité et le trafic du site web de manière durable.